איך לגשת למכירת אמנות לאספן

כמה אספני אמנות נהנים מרכישת מציאה. 

דיברנו עם אספן ושמאי שקנה ​​מגש כסף במכירה פומבית של אמנות תמורת 45 דולר. לאחר מחקר, האספן גילה כמה זה באמת שווה ומכר את המנה ב-12,000 דולר.

אולי פיתחת מוקד חדש לאוסף שלך ואתה מחפש למכור אמנות שכבר לא תואמת את האסתטיקה שלך. אולי אתה מוותר על שטח אחסון האמנות שלך כדי לגרום לאוסף הנכסים שלך להיראות הגיוני יותר.

כך או כך, הצעד הראשון שלך למכירת האמנות שלך הוא להפוך אותה ל"מוכנה לקמעונאות".

הגיע הזמן להשלים את התיעוד הדרוש. זה כולל מסמכי מקור, שם אמן, חומרים בהם נעשה שימוש, הערכה עדכנית ומידות שניתן לייצא מהמלאי של האוסף שלך. הסוחר או בית המכירות הפומביות ישתמשו במידע זה כדי לקבוע עלויות קידום ועמלות. מסמכים אלו יקבעו גם את הליך הגשת החזר מס.

עם כל הניירת הרלוונטית ביד, תוכלו להתחיל לחפש קונים פוטנציאליים וללמוד על תהליך מכירת האמנות. 

לאחר מכן בחר קהל שיבין את הערך של העבודה שלך.

1. מצא קונים פוטנציאליים

אם אפשר, התחל עם האמן או המקום שבו קנית את היצירה. ככל הנראה משאבים אלה מכילים עצות לגבי מי שעשוי להיות קונה מעוניין. המוכר המקורי עשוי להיות מעוניין לקנות בחזרה את היצירה למכירה חוזרת. בתרחישים מסוימים, הגלריה תפרט את היצירה למכירה חוזרת, מה שאומר שאתה עדיין הבעלים אם היא לא למכירה. אם כן, כדאי לעבוד איתם על התצוגה היעילה והמפתה ביותר. קבל מידע מפורט על האופן שבו הפריט יימכר או יהפוך לזמין לקונים פוטנציאליים. בין אם אתה מוכר דרך בית מכירות פומביות או גלריה, העמלה צריכה להיקבע עבורך מההתחלה כדי שיהיה לך מושג ברור לגבי שיעור התשואה האפשרי.

2. למכור דרך בית המכירות הפומביות

התנהלות עם בית מכירות פומביות היא אפשרות נוספת אם אתה מסכים שהם גובים עמלה. עמלת המוכר היא בין 20 ל-30 אחוז.  

מצא בית מכירות פומביות מקושר היטב שמוכן לעבוד איתך. הם צריכים לענות על שאלותיכם ולהודיע ​​לכם על עונות השיא והשפל של החברה שלהם.

להלן מספר נקודות נוספות שכדאי לזכור:

• אתה יכול לנהל משא ומתן עם בית המכירות הפומביות שלהם על כמות שמתאימה לך.

• תתעסק איתם במחיר מכירה הוגן. אתה רוצה להיות מרוצה מהמספר הזה וגם לוודא שהוא לא גבוה מדי, מה שעלול להפחיד קונים פוטנציאליים.

• אתה גם רוצה לוודא שחברת הביטוח שלך יודעת והפוליסה שלך מעודכנת במקרה של נזק.

• אשר את הגבלות המשלוח כדי למנוע נזק.

• קרא בעיון את החוזה ושקול לבקש מעורך הדין שלך לבדוק אותו.

3. למכור בגלריה

כמו בבתי מכירות פומביות, אתה רוצה ליהנות מחוויית הגלריה שלך. האנשים האלה מוכרים את האמנות שלך והדרך הטובה ביותר לאשר שיש להם שירות לקוחות מהשורה הראשונה היא לבקר אותם קודם. ודאו שיפגשו אתכם בדלת ויתייחסו אליכם טוב מההתחלה.

ודא שהגלריה מתאימה לעבודה שלך, בהתחשב באוסף הנוכחי שלה ובמחירים. אתה יכול לעבוד עם יועץ אמנות כדי למצוא את הגלריה לאמנות הטובה ביותר שמתאימה לדרישות שלך.

לאחר שמצאת גלריית אמנות מתאימה, תוכל לעבור את תהליך הבקשה המקוון או באופן אישי. אם הגלריה תקבל יצירות אמנות חדשות, הן יקנו את היצירה מיד או יתלו אותה על הקיר עד שהיא תימכר. גלריות בדרך כלל לוקחות עמלה קבועה עבור העבודה הנמכרת. במקרים מסוימים, הם מורידים את העמלה אך גובים תשלום חודשי עבור יצירות האמנות על הקירות שלהם.

4. הבנת החוזה

כשאתה מוכר את האמנות שלך דרך גלריה או בית מכירות פומביות, וודא שאתה עונה על השאלות הבאות כדי להבין את החוזה:

• היכן תוצג האמנות?

• מתי תקבל הודעה על המכירה?

• מתי ואיך תשולם לך?

• האם ניתן לסיים את החוזה?

• מי אחראי לנזקים?

5. בחירת הספק הנכון

אם אתה נהנה לעבוד עם ספק ויש לו שירות לקוחות טוב, סביר להניח שהם יתייחסו לקונים פוטנציאליים באותה צורה. מכירת אמנות היא דרך מצוינת לשמור על האוסף שלך דינמי וליצור קשרים בעולם האמנות. בין אם תבחרו בבית מכירות פומביות או בגלריה, המשיכו לשאול שאלות עד שתרגישו מודעים ומרוצים.

גלה מתי עבודה עם שמאי אמנות יכולה לעזור לתהליך המכירה לעבור בצורה חלקה יותר. הורד את הספר האלקטרוני החינמי שלנו לקבלת טיפים מועילים נוספים.