סודות סוחרי האמנות: 10 שאלות לסוחר הבריטי אוליבר Shuttleworth

אוליבר שאטלוורת' מ

לא כולם צריכים את הפרסום שמתלווה בדרך כלל למכירות אמנות בעלות פרופיל גבוה במכירות פומביות. 

זה ידוע בעולם האמנות שהמניע מאחורי כל מכירת נכס מסתכם בדרך כלל במה שמכונה "שלושת ה-Ds": מוות, חוב וגירושין. עם זאת, יש D רביעית שחשובה לא פחות לאספני אמנות, גלריסטים וכל מי שעוסק במקצוע: שיקול דעת. 

זהירות היא מעל הכל עבור רוב אספני האמנות – זו הסיבה מדוע מדריכי מכירות פומביות רבים חושפים את הבעלים הקודם של יצירת אמנות עם הביטוי "אוסף פרטי" ותו לא. אנונימיות זו נפוצה בכל הנוף התרבותי, אם כי תקנות חדשות בבריטניה ובאיחוד האירופי שאמורות להיכנס לתוקף ב-2020 משנות את הסטטוס קוו. 

כללים אלה, הידועים בשם (או 5MLD) הוא ניסיון לעצור טרור ופעילויות בלתי חוקיות אחרות שנתמכו באופן מסורתי על ידי מערכות פיננסיות אטומות. 

בבריטניה, למשל, "סוחרי אמנות נדרשים כעת להירשם בממשלה, לאמת רשמית את זהות הלקוחות ולדווח על כל עסקאות חשודות - אחרת הם צפויים לקנסות, כולל מאסר". . המועד האחרון לסוחרי אמנות בבריטניה לציית לכללים המחמירים הללו הוא 10 ביוני 2021. 

נותר לראות כיצד החוקים החדשים הללו ישפיעו על שוק האמנות, אך ניתן להניח כי הפרטיות תמשיך להיות ערך עליון עבור מוכרי אמנות. זה נדיר שצריך לחפש את אור הזרקורים תוך כדי צפייה בגירושים דרסטיים או, גרוע מכך, פשיטת רגל. חלק מהמוכרים גם פשוט מעדיפים לשמור על עסקיהם פרטיים.

כדי להכיל את המוכרים הללו, בתי מכירות פומביות טשטשו את הקווים שהפרידו היסטורית בין התחום הציבורי של בית המכירות לתחום הפרטי של הגלריה. הן סותביס והן כריסטי'ס מציעות כעת "מכירות פרטיות", למשל, תוך פלישה לטריטוריה שהייתה שמורה בעבר לגלריסטים ולסוחרים פרטיים. 

היכנס לסוחר פרטי

הסוחר הפרטי הוא חלק חשוב אך חמקמק מהאקוסיסטם של עולם האמנות. סוחרים פרטיים בדרך כלל אינם קשורים לאף גלריה או בית מכירות פומביות אחד, אך יש להם קשרים הדוקים לשני המגזרים ויכולים לנוע ביניהם בחופשיות. על ידי קיום רשימה גדולה של אספנים והכרת טעמם האישי, עוסקים פרטיים יכולים למכור ישירות בשוק המשני, כלומר מאוספן אחד למשנהו, מה שמאפשר לשני הצדדים להישאר אנונימיים.

סוחרים פרטיים כמעט ולא פועלים בשוק הראשוני או עובדים ישירות עם אמנים, אם כי יש יוצאים מן הכלל. במקרה הטוב, הם צריכים להיות בעלי ידע אנציקלופדי בתחומם ולהקדיש תשומת לב רבה לאינדיקטורים בשוק כגון תוצאות מכירות פומביות. דוגמאות של פרטיות, סוחרי אמנות פרטיים משרתים את הקונים והמוכרים הדיסקרטיים ביותר בעולם האמנות.

כדי לבטל מיסטיקה מהזן המיוחד הזה של אמנים, פנינו לסוחר פרטי בלונדון. . השושלת של אוליבר מדגימה אילן יוחסין ללא דופי של סוחר אמנות - הוא עלה בסולם הדרגות בסותביס לפני שהצטרף לגלריה בלונדון נחשבת ובסופו של דבר המשיך בשלו ב-2014.

בעודו בסותביס, אוליבר היה מנהל וגם מנהל שותף של יום מכירות האימפרסיוניסטיות והאמנות העכשווית. כיום הוא מתמחה בקנייה ומכירה של יצירות בז'אנרים אלו למען לקוחותיו, כמו גם אמנות שלאחר המלחמה ואמנות עכשווית. בנוסף, אוליבר מנהל כל היבט של האוספים של לקוחותיו: ייעוץ לגבי תאורה נכונה, בירור נושאי החזר ושושלת, ודואג שבכל פעם שמתגלים פריטים מבוקשים, הוא מציע עבודה לפני כל אחד אחר.

שאלנו את אוליבר עשר שאלות על אופי העסק שלו וגילינו שהתגובות שלו שיקפו היטב את ההתנהגות שלו - ישירה ומתוחכמת, ועם זאת ידידותית ונגישה. הנה מה שלמדנו. 

אוליבר Shuttleworth (מימין): אוליבר מעריץ את עבודתו של רוברט ראושנברג בכריסטיס.

א.א: לדעתך, מהם שלושת הדברים שכל סוחר אמנות פרטי צריך לשאוף אליהם?

מערכת הפעלה: אמינה, מוכשרת, פרטית.

א.א.: למה עזבת את עולם המכירות הפומביות כדי להיות עוסק פרטי?

מערכת הפעלה: נהניתי לבלות בסותביס, אבל חלק ממני באמת רצה לחקור את העבודה של הצד השני של סחר האמנות. הרגשתי שמסחר תהיה הדרך הטובה ביותר להכיר לקוחות טוב יותר, מכיוון שהעולם התזזיתי של מכירות פומביות גרם לכך שאי אפשר לבנות אוספים עבור לקוחות לאורך זמן. אופי תגובתי סותביס לא יכלה להיות שונה יותר מהאמנות התוססת של אוליבר שוטלוורת.

א.א.: מהם היתרונות של מכירת יצירה דרך עוסק פרטי ולא במכירה פומבית?

מערכת הפעלה: המרווח הוא בדרך כלל פחות מאשר במכירה פומבית, וכתוצאה מכך קונה ומוכר מרוצים יותר. בסופו של דבר, איש המכירות אחראי על תהליך המכירה, דבר אשר רבים מעריכים; יש מחיר קבוע שמתחתיו לא באמת ימכרו. במקרה זה, עתודת המכרז צריכה להיות קטנה ככל האפשר; המחיר הפרטי של ההכנסה נטו חייב להיות סביר, ותפקידו של איש המכירות לקבוע רמת מכירות ריאלית אך מספקת.

א.א.: עם אילו סוגי לקוחות אתה עובד? איך בודקים את הלקוחות והרכוש שלהם?

מערכת הפעלה: רוב הלקוחות שלי מצליחים מאוד, אבל יש להם מעט מאוד זמן - אני קודם כל מנהל את הקולקציות שלהם, ואז אם אני מקבל רשימת משאלות, אני מוצא את העבודה המתאימה לטעם ולתקציב שלהם. אני יכול לבקש מאיש מכירות שאינו קשור לתחום ההתמחות שלי לבקש ציור ספציפי - זה חלק מדהים מהעבודה שלי שכן מדובר בהרבה אנשי מקצוע במקצוע האמנות.

א.א.: האם יש יצירות של אמנים מסוימים שאתה מסרב לייצג או למכור? 

מערכת הפעלה: באופן כללי, כל מה שלא קשור לאימפרסיוניזם, לאמנות מודרנית ואחרי המלחמה. עם זאת, בשנים האחרונות התעניינתי יותר ויותר בעבודה עכשווית, מכיוון שהטעמים משתנים כל כך מהר. יש סוחרי אמנות עכשווית ספציפיים שאני נהנה לעבוד איתם.

א.א.: מה אספן צריך לעשות אם הוא רוצה למכור פריט באופן פרטי... מאיפה אני מתחיל? אילו מסמכים הם צריכים? 

מערכת הפעלה: עליהם למצוא סוחר אמנות שהם סומכים עליו ולבקש עצה. כל איש מקצוע הגון במקצוע האמנות החבר בחברה טובה או בארגון סחר (בבריטניה) יוכל לאמת את נכונות התיעוד הנדרש.

א.א.: מהי העמלה האופיינית לעוסק פרטי כמוך? 

מערכת הפעלה: זה תלוי בערך הפריט, אבל יכול לנוע בין 5% ל-20%. לגבי מי שמשלם: כל פרטי התשלום חייבים להיות 100% שקופים בכל עת. ודא שכל המסמכים ערוכים לכיסוי כל העלויות ושתמיד יש חוזה מכר חתום על ידי שני הצדדים.

א.א.: עד כמה חשובה תעודת האותנטיות בתחומך? האם מספיקה חתימה וחשבונית מהגלריה כדי לשלוח לך עבודה?

מערכת הפעלה: אישורים או מסמכים מקבילים הם חיוניים ואני לא אקבל שום דבר ללא מקור מצוין. אני יכול להגיש בקשה לתעודות עבור יצירות מותקנות, אבל חשוב יותר מתמיד לוודא שאתה שומר תיעוד מושלם בעת רכישת אמנות. מסד נתונים של מלאי, למשל, הוא כלי נהדר לארגון האוסף שלך. 

א.א.: כמה זמן אתה נוהג לשמור עבודות בקונסיגנציה? מה אורך החבילה הסטנדרטי?

מערכת הפעלה: זה תלוי הרבה בגרפיקה. ציור טוב יימכר תוך שישה חודשים. עוד קצת, ואני אמצא דרך אחרת למכור.

א.א.: איזו תפיסה שגויה נפוצה לגבי סוחרים פרטיים כמוך היית רוצה להפריך?

מערכת הפעלה: סוחרים פרטיים עובדים קשה מאוד כי אנחנו צריכים לעשות את זה, השוק דורש את זה - אנשים עצלנים, חרוצים, אליטיסטים נעלמו מזמן!

עקבו אחרי אוליבר כדי לקבל תובנה על יצירות האמנות שבהן הוא עוסק על בסיס יומי, כמו גם על נקודות השיא של מכירות פומביות ותערוכות, ועל היסטוריית האמנות של כל יצירת מופת שהוא מציג.

לראיונות פנימיים נוספים כמו זה, הירשם לניוזלטר של ארכיון האמנות ותחווה את עולם האמנות מכל הזוויות.